Đăng nhập để tìm kiếm tin tuyển dụng nhanh hơn. Đăng ký ngay nếu bạn chưa có tài khoản nhé!

Trưởng Phòng Thúc Đẩy Bán - Phân Khúc Khách Hàng Ưu Tiên - Hà Nội, Hồ Chí Minh - TA104 Toàn thời gian

2022-09-07 02:25   Ngân hàng   Toàn Quốc   10 views Reference: 6509
Mô tả công việc & Yêu cầu tuyển dụng

Phúc Lợi

  • Bảo hiểm
  • Du Lịch
  • Phụ cấp
  • Thưởng
  • Chăm sóc sức khỏe
  • Đào tạo
  • Tăng lương
  • Chế độ nghỉ phép

Mô Tả Công Việc

  • Xây dựng chiến lược và hành động bán hàng cho TT AF nhằm đạt được các mục tiêu kinh doanh và dẫn đầu thị trường/Building sales strategy and actions for Affluent Banking to deliver business objectives and gain market leadership.
  • Chịu trách nhiệm xây dựng năng lực cho RM và cấp quản lý bán hàng để cung cấp các giải pháp dành riêng cho khách hàng AF/Responsible for capability building of relationship teams and managers to deliver bespoke solutions to affluent clients
  • Hợp tác với kênh bán trong việc đồng quản lý Trung tâm KD AF - giám sát bán hàng, quản lý hiệu suất của RM và hỗ trợ kịp thời để cải thiện năng suất/Partnering with channel in co-managing Affluent centers - monitoring sales, performance management of RMs and carrying out in-time support for productivity improvement
  • Làm việc với các vùng và các bộ phận HO trong việc lập kế hoạch nguồn lực và tuyển dụng các RM / GĐ AF/Working with regions and HO functions in resource planning and hiring of affluent RMs/AF Managers
  • Làm việc với các phòng ban sản phẩm trong việc lên ý tưởng và thực hiện các chiến dịch bán hàng và contest cho các thị trường mục tiêu/Working with products in conceptualizing and executing sales campaigns and contest for target markets
  • Phát triển các công cụ và phương pháp bán hàng, phát triển mối quan hệ với KH hiệu quả để nâng cao trải nghiệm khách hàng và cải thiện năng suất/Developing sales tools and methods, enabling relationship to use it effectively for enhanced client experience and improved productivity
  • Xác định cơ hội bán chéo, thâm nhập sản phẩm và đào sâu các cơ hội, triển khai các chương trình tăng trưởng khách hàng, AUM và thu nhập cho AF/Identifying cross sell, product penetration and deepening opportunities and execute programs to grow clients, AUM and income of affluent banking
  • Xác định và phát triển các mối quan hệ đối tác chiến lược để thúc đẩy sự phát triển của hoạt động kinh doanh AF/Identifying and developing strategic and tactical partnerships to drive growth of AF business.
  • Xác định xu hướng kinh doanh để cải tiến chiến lược bán hàng nhằm tăng sức cạnh tranh trên thị trường/Identify business trends to innovate sales strategies to increase market competitiveness.
  • Làm việc với các bên liên quan trong việc phát triển KPI AF và đạt kết quả kinh doanh/Working with stakeholders in developing Affluent KPIs and delivery of business results.

Yêu Cầu Công Việc

1. Trình độ Học vấn/Educational Qualifications

  • Bằng đại học từ tổ chức hàng đầu/Undergraduate degree from top-tier institution
  • Bằng thạc sĩ sẽ là một lợi thế/Master’s degree qualification will be an added advantage

2. Các Kinh nghiệm liên quan/ Relevant Experience

  • Kinh nghiệm quản lý trên 3 năm/3+ years of managerial experience
  • Kinh nghiệm ngân hàng 6-7 năm trong lĩnh vực Bán hàng cho Phân khúc AF/6-7 Years’ Experience in banking, in the areas of Affluent Sales

3. Kiến thức/ Chuyên môn có liên Quan/Relevant Knowledge/ Expertise

  • Có nhiều kinh nghiệm trong quản lý bán hàng và kinh doanh phân khúc AF và / hoặc Ngân hàng tư nhân/Extensive experience in Relationship Management and Affluent and/or Private Banking business
  • Kiến thức và hiểu biết sâu rộng về Bán hàng PK AF/Deep knowledge and understanding of Affluent Sales
  • Kiến thức vững chắc về các sản phẩm và dịch vụ tài chính, hiểu biết tốt về cách các sự kiện kinh tế tác động đến thị trường toàn cầu/Strong knowledge of financial products and services, with a good understanding of how economic events impact global markets.

4. Các Kỹ Năng/ Skills

  • Kỹ năng Quản lý Mối quan hệ / Con người, Kỹ năng Lãnh đạo, Kỹ năng Giao tiếp Hiệu quả/Relationship/People Management Skills, Leadership skills, Effective Communication skills

5. Các năng lực khác/ others

  • Năng động, tháo vát và có định hướng đạt thành công cao và khả năng làm việc đa nhiệm và chạy nhiều chỉ tiêu cùng lúc Dynamic, resourceful and highly achievement-oriented and ability for multi-tasking and dealing with multiple priorities
  • Khả năng lãnh đạo nhóm và tương tác với các quản lý ngân hàng cấp cao Ability to lead teams and interact with top levels of bank management

QUYỀN LỢI

  • Thu nhập hấp dẫn, lương thưởng cạnh tranh theo năng lực
  • Thưởng các Ngày lễ, Tết (theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ)
  • Được vay ưu đãi theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ
  • Chế độ ngày phép hấp dẫn theo cấp bậc công việc
  • Bảo hiểm bắt buộc theo luật lao động + Bảo hiểm VPBank care cho CBNV tùy theo cấp bậc và thời gian công tác
  • Được tham gia các khóa đào tạo tùy thuộc vào Khung đào tạo cho từng vị trí
  • Thời gian làm việc: từ thứ 2 – thứ 6 & 02 sáng thứ 7/ tháng
  • Môi trường làm việc năng động, thân thiện, có nhiều cơ hội học đào tạo, học hỏi và phát triển; được tham gia nhiều hoạt động văn hóa thú vị (cuộc thi về thể thao, tài năng, hoạt động teambuiding...)
Mô tả về Nhà tuyển dụng
VPBank tiếp tục theo đuổi mục tiêu khẳng định vị thế của ngân hàng trên thị trường, đó là nằm trong nhóm 5 Ngân hàng TMCP tư nhân và nhóm 3 Ngân hàng TMCP tư nhân bán lẻ hàng đầu về quy mô cho vay khách hàng, huy động khách hàng và lợi nhuận và chú trọng tăng trưởng chất lượng hoạt động.
Chiến lược phát triển
VPBank tiếp tục theo đuổi mục tiêu khẳng định vị thế của ngân hàng trên thị trường, đó là nằm trong nhóm 5 Ngân hàng TMCP tư nhân và nhóm 3 Ngân hàng TMCP tư nhân bán lẻ hàng đầu về quy mô cho vay khách hàng, huy động khách hàng và lợi nhuận. Để hiện thực hóa mục tiêu, VPBank xác định cần chú trọng tăng trưởng chất lượng song song với tăng trưởng quy mô một cách có chọn lọc trên các phân khúc thị trường chủ đạo. Trong đó, tăng trưởng chất lượng cần được chú trọng, xuyên suốt các chủ trương chính sách của ngân hàng:
Các chỉ tiêu quy mô và hiệu quả duy trì tốc độ tăng trưởng cao hơn mức trung bình của toàn ngành
Nâng cao năng suất bán và chất lượng của đội ngũ bán nhằm thúc đẩy tăng trưởng tín dụng và huy động
Củng cố và nấng cấp các hệ thống nền tảng hỗ trợ kinh doanh với mục tiêu: tập trung hóa, tự động hóa, số hóa và đơn giản hóa
Giá trị cốt lõi
Hậu thuẫn cho việc triển khai chiến lược nói trên là văn hóa doanh nghiệp của VPBank, được xây dựng và vun đắp dựa trên 6 giá trị cốt lõi:
Khách hàng là trọng tâm;
Hiệu quả;
Tham vọng;
Phát triển con người;
Tin cậy;
Tạo sự khác biệt.
Những thành quả đạt được trong giai đoạn chuyển đổi vừa qua đã khẳng định chiến lược đúng đắn của VPBank, với những thay đổi tích cực về hình ảnh, chất lượng dịch vụ, tính chuyên nghiệp, v.v. Sự tin cậy của khách hàng đối với VPBank cũng ngày càng củng cố với việc gia tăng liên tục số lượng khách hàng mới và nguồn vốn huy động. Đặc biệt hơn cả là VPBank đang trở thành một địa chỉ thu hút nhân tài trong ngành tài chính ngân hàng. Những yếu tố then chốt này đã, đang, và sẽ trở thành vũ khí chiến lược của VPBank trong hành trình hướng tới mục tiêu trở thành Ngân hàng thân thiện nhất với người tiêu dùng nhờ ứng dụng công nghệ và lọt vào nhóm 3 Ngân hàng giá trị nhất Việt Nam.
Trong thời gian tới, trước những biến đổi hết sức nhanh chóng của công nghệ số, hành vi người dùng và những hình thái kinh tế mới, VPBank luôn sẵn sàng đón nhận những vận hội và cả những thách thức mới để tiếp tục phát triển và chinh phục những đỉnh cao tiếp theo. VPBank tin tưởng rằng với tầm nhìn và chiến lược trên, ngân hàng sẽ hoàn thành sứ mệnh của mình là mang lại lợi ích cao nhất cho khách hàng, quan tâm chú trọng đến quyền lợi người lao động và cổ đông, xây dựng văn hóa doanh nghiệp vững mạnh, và đóng góp hiệu quả vào sự phát triển của cộng đồng.
Hiện tại, Ngân hàng có 2 công ty con do Ngân hàng sở hữu 100% vốn bao gồm: Công ty tài chính TNHH MTV Ngân hàng TMCP Việt Nam Thịnh Vượng (VPB FC) hoạt động trong lĩnh vực cho vay tiêu dùng và Công ty TNHH Quản lý tài sản Ngân hàng TMCP Việt Nam Thịnh Vượng (VPB AMC) hoạt động trong lĩnh vực quản lý nợ và khai thác tài sản.